Ero osto- ja myyntipuolella

Rahoitusmarkkinat kasvavat joka sekunti, kun yritykset globalisoituvat. Jotta voitaisiin vastata näiden järjestöjen jatkuvasti kasvaviin vaatimuksiin, on perustettu joukko rahoituslaitoksia. Ajan myötä nämä instituutiot on kuitenkin luokiteltu edelleen ymmärtämään paremmin toimintaansa. Kaksi finanssimaailmassa tunnettua ja laajalti käytettyä esimerkkiä tällaisista luokista ovat osto- ja myyntipuolella. Nämä ovat rahoitusalan ehtoja sijoituspankeille ja sijoitusten hoitajille. Katsomme niiden määritelmiä saadaksesi paremman käsityksen termeistä.

Osta Side

Ostopuoli koskee yleensä yrityksiä, joilla on pääomaa; he etsivät omaisuutta ja mahdollisuuksia ostaa omaisuutta. Ostopuoli edustaa yrityksiä tai instituutteja, jotka ovat mukana sijoituskohteisiin liittyvässä päätöksentekoprosessissa. Tällä puolella työskentelevät analyytikot hallinnoivat sijoittajien tai pääoman omistajien salkkuja ja saavat kiinteän prosenttiosuuden hallinnoitavista varoista. Näillä instituuteilla on uskonnollinen velvollisuus työskennellä asiakkaidensa eduksi ja asettaa pääomanomistajien edut omien etujensa yläpuolelle. Asiakkaat voivat luovuttaa päätöksensä ostopuolen päälliköille, jotka ovat vastuussa pääomasta, ja heidän ei tulisi käyttää sitä omaksi edukseen, mikä ylittää heidän osuutensa hallinnointipalkkiosta. Esimerkkejä ostopuolesta ovat vähittäissijoitukset, riskipääoma, pääomasijoitukset, hedge-rahastot, institutionaaliset sijoittajat, omaisuudenhoitajat ja muut institutionaaliset sijoittajat.

Myy puoli

Sell-side -yritykset ovat niitä, jotka näyttävät korottavan omaisuutta ja myyntimahdollisuuksia. Ne edustavat periaatteessa yksiköitä, jotka helpottavat päätöksentekoa ostopuolelta. Tällä puolella olevat johtajat ovat välittäjiä ja kauppiaita, jotka pitävät omaisuutta lyhyen ajan ja ansaitsevat tulojaan liiketoimiin liittyvistä palkkioista. Vaikka heidän ei tarvitse noudattaa tällaista korkean tason uskonnollisuutta, heillä on silti velvollisuus toimittaa tiedot rehellisesti ja olla oikeudenmukaisia ​​suhteissaan. Yleisiä esimerkkejä myyntipuolen instituutioista ovat sijoituspankit, markkinoiden päättäjät, välitysyritykset, myynti ja kauppa sekä muut neuvontapalvelut.

erot

Sekä osto- että myyntipuolella on taipumus lisätä tai vähentää arvoa asiakkaidensa loppupäästä, mutta ennusteiden laatimisen ja asiakkaiden pääoman hallinnan välillä on huomattava ero. Siksi näiden ehtojen ymmärtämiseksi paremmin alla on erot ostopuolen ja myyntipuolen välillä.

Vaaditut taidot

Teknisten taitojen suhteen ostopäälliköt vaativat korkeampia analyyttisiä ja taloudellisia taitoja verrattuna myyntipäälliköihin, koska he osallistuvat sijoitusten kriittiseen päätöksentekoon. Myyntipuolen johtajalla on oltava tietyt ominaisuudet, kuten vahva viestintä- ja kirjoitustaidot, kyky priorisoida tehtävät, perustiedot MS Officestä, sitoutuminen erinomaisten tulosten saavuttamiseen, taito arvioida tilinpäätöstä ja yrityksiä, halu työskennellä pidempään tuntia määräaikojen noudattamiseen ja numeroiden puristamiseen tarvittavat kvantitatiiviset taidot.

Toisaalta ostopäälliköillä on oltava tarvittava älykkyys sijoitusmahdollisuuksien tunnistamiseen. Heidän on myös voitava seurata jatkuvasti kehittyviä markkinoita, luoda laadukkaita ja oikea-aikaisia ​​raportteja sijoituspäätösten tekemistä varten, analysoida teollisuutta ja siihen liittyviä riskejä, heillä on oltava kilpailuedut pysymällä ajan tasalla globaalien markkinoiden nykytilan kanssa ja seurata salkun suorituskyky.

vastuut

Ostoyritysten päävastuu on pääoman hyödyntäminen. Ne käyttävät yleensä sijoituspäätösten tekemisessä myyntipuolen laitosten, kuten sijoituspankkien, tarjoamia analyysejä tai hintaviitteitä. Lisäksi he ylläpitävät sijoitusrahastoa.

Myyntipuolella toimivat yritykset sitä vastoin seuraavat tarkkaan osake- ja eri yhtiöiden suorituskykyä tekemällä tulevaisuuden ennusteita trendien ja analyysien perusteella. Tämän vuoksi he laativat tutkimusraportin, joka sisältää tutkimussuositukset, ts. Tavoitehinnan. Nämä yritykset myyvät useimmiten ideoita asiakkailleen ilmaiseksi. Heidän tehtävänkuvaukseen sisältyy yleensä taloudellisten raporttien, neljännesvuositulosten ja kaiken muun julkisesti saatavilla olevan tiedon analysointi. Sell-side -yritykset tarjoavat palvelujaan buy-side -yrityksille auttaakseen heitä tekemään sijoituksiin liittyviä päätöksiä.

Hierarkkinen rakenne vs. laiha rakenne

Ostoyritykset noudattavat laihaa rakennetta, johon sisältyy kolme avainroolia, mukaan lukien markkinointihenkilöstö, tutkijat ja salkunhoitaja. Sell-side -yritykset ovat hierarkkisempia siinä mielessä, että niillä on toimitusjohtaja, varatoimitusjohtaja, osakkuusyritys ja analyytikko.

Johtajien elämäntapa

Myyntipuolen johtajat, erityisesti sijoituspankkiirit, vastaavat vastaamisesta asiakkailleen, joten heidän työhönsä kuuluu pitkien työaikojen työskentely. Ostopäälliköillä tai analyytikoilla on helpompi elämäntapa kuin myyntimiehillä, koska heillä on rahaa kädessä.

Pääoman tutkimus

Ostoyritykset sijoittavat omat varat ja asiakkaidensa varat pääomamarkkinoille. Sijoituspäätöstä tehdessään ne ottavat huomioon makrotaloudelliset tekijät ja markkinoiden suorituskyvyn samoin kuin yritysten ja osakekantojen kehitys. Toisaalta myyjäpuolen yritykset näyttävät luottavan välitykseen ja rahoitustutkimusyrityksiin, jotka seuraavat osakekantoja, arvioivat niitä ja muodostavat sitten lausunnon asiakkailleen.

Tavoitteet

Osto-instituutioiden tavoitteena on tuottaa voittoa sijoituksista, joita ne löytävät asiakkailleen; kun taas myyjäpuolen johtajat keskittyvät neuvojen antamiseen ja kauppojen tekemiseen. He tekevät tutkimusta houkutellakseen ja suostuttelemaan sijoittajia kaupankäynnille niiden alustailla.

Muut erot

Ostoyritykset ovat enemmän tekemisissä taloudellisten arvioiden ja mallien kanssa, koska nämä tiedot voivat olla kriittisiä heille. Samoin hintatavoitteilla ja osto-optioiden ostamisella ja myyntilla on enemmän merkitystä ostajille kuin myyntiin liittyville yrityksille. On erittäin todennäköistä, että myyntipuolen johtaja on keskimääräistä alempi, etenkin mallintamisessa ja osakkeiden valinnassa, mutta se voidaan jättää huomioimatta, kunhan ne tarjoavat merkityksellistä tietoa. Toisaalta ostoyrityksillä ei ole varaa tehdä vääriä päätöksiä, koska nämä päätökset voivat vaikuttaa haitallisesti rahastojensa tuottoihin laajassa mittakaavassa..

Ei ole lopullista tuomiota siitä, kumpi näistä on parempi. Ostopuolen tapauksessa yritykset keräävät varoja sijoittajilta ja tekevät omia sijoitus- ja ostopäätöksiä. Myyntipuolen tapauksessa yritykset korottavat osakkeita ja muita instrumentteja vakuuttaakseen sijoittajat ostamaan ne. Sekä osto- että myyntipuolella toimivat yritykset auttavat asiakkaitaan ja lisäävät arvoa rahoitusjärjestelmälle. Heillä on yhtä tärkeä merkitys rahoitusjärjestelmän tehokkaalle toiminnalle. Ostopuolen analyytikot eivät voi toimia myyjäpuolen analyytikkojen roolissa, eivätkä he kata kaikkea. Älykäs ostaja voi kuitenkin heti valita, kenelle he luottavat. Samalla tavoin myyjäpuolen johtajat voivat kaivaa syvemmälle kuin ostopäälliköt ja yleensä oppia teollisuuden tylypuolista parempaa päätöksentekoa varten.

Uran valinnassa on erittäin tärkeää, että finanssialan ammattilaiset ymmärtävät kahden sektorin väliset erot voidakseen löytää parhaiten sopivat osaamisjoukkoonsa.